《人脉》第四部分：如何使用人脉资源？-人际关系的互利互惠

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《人脉》最后一部分，如何使用人脉资源？-人际关系的互利互惠。

在厚黑学中，人脉被描述成相互利用和唯利是图的人的游戏。我认为心中有什么，看事务就是什么。心中有屎看什么都像屎。人脉本身就是一种人与人之间的富余资源交换媒介，这其实是人性。我计算机技术多，你医疗技术多，自然可以相互交换、互利互惠。人脉是市场行为的一种补充，不一定非要用钱当作交换媒介，人脉才是富余资源配置的高效机制。

人们都会注意将精力放在自己的高等级人际关系经营上，对和自己有强连接的人特别上心。对弱连接的人就很容易断掉联系。其实你在工作中、生活中通过直接或间接关系认识的优秀个体都是你的人脉。你从弱连接获取的资源一定多于你从强连接获取的资源。为什么呢？强连接的人很容易和你产生富余资源同质化，例如，聂老师的好朋友基本上都是技术总监或者技术大咖，我们之间很难产生资源互换。强连接的人就算有资源，也早被你消耗了，例如，你的父母这是强连接的人，他们有什么资源早就给你了。

如果你能花点心思经营一下你的弱连接，你从弱连接获取的资源十倍于你在弱连接管理上投入的成本，而且很多重要的强连接往往形成于弱连接管理。30岁以后如果你换工作不是通过朋友介绍而是通过投简历，那你在职场上就很失败了。30岁以后你的机会一定产生于你的人脉，如果你年轻时缺乏人脉经营意识，你就享受不到一个好汉三个帮的效果。

那如何经营人脉呢？

好的人脉经营开始于好的人脉备注。你加了目标人脉的联系方式，微信或手机备注要包含人脉介绍人、目标人脉的突出特点、你与目标人脉的共同点、目标人脉的关注点以及以后的联系频率。例如，聂老师认识了一位复旦大学的院长，我对他的备注就是，乐观积极这是他的突出特点，我们都对医疗行业感兴趣这是我与他的共同点，他很喜欢喝毛尖茶和练毛笔书法这是他的关注点，由于我和他聊的还不错我觉得我们可以每12周联系一次。这些我都会备注下来，并且他微信备注的称呼就是复旦大学某某某院长。这样我下回再联系他时，就不会没有共同话题。

联系频率分为，4周、12周、52周。这个要取决于你和他第一次接触时的契合度。这种契合度是可以通过感觉来判断的。如果你们比较投缘就可以联系频率高一点。如果感觉对方很冷淡或者对方给你的感觉不好，联系频率就要低一点。

联系频率好判断，但是什么时候联系呢？什么契机联系比较自然呢？

比较好的联系契机包括：有对你人脉有用的学习资源分享。

自己或目标人脉发生了巨大变动。认识了与目标人脉共同的朋友。逢年过节。

分享对你人脉有用的学习资源，这个联系契机就很自然。如果你的目标人脉是做互联网医院的，你刚好得到了国家对互联网医院的政策指导文件，你就可以分享给你的目标人脉。通过分享学习资源，自然展开沟通，加深联系。

自己或目标人脉发生了巨大变动，比如你升职了、比如你的目标人脉换公司了、比如你拿到了新的学位，此时都可以联系一下、互动一下、相互更新一下消息。

认识了与目标人脉共同的朋友。哪天突然机缘巧合发现大家都认识你的目标人脉，此时就可以联系一下目标人脉。聂老师认识一位上海做医疗器械的老板，有一次在一个饭局上发现一位领导认识这个老板。领导立马给这位医疗器械供应商打电话，然后大家一起聊了聊，进一步加深了彼此的认识。

逢年过节是固定的最佳的联系契机。逢年过节发祝福语，一定要用心编辑，因为这是编织人脉的关键时机。祝福语一定不要群发，不要让目标人脉觉得自己对你是可有可无的人。发祝福语要用心编辑，定制编辑体现对方特色的祝福语很有用。如果人际关系等级合适最好还是打电话拜年或祝福。聂老师每年都会给自己的导师和原来公司的老板打祝福电话。如果一些领导关系没到位，就编辑体现他们关注点的祝福短信。

人脉经营虽然起于情感联系但落脚点还是相互帮忙。动用人脉资源需要注意一些事情。

了解清楚目标人脉的信息。不要在不合适的时机请求帮助。有一次我一个成都的朋友生病，我希望我的中医博士朋友帮成都的朋友看看。但是不巧的是这位中医博士当时正在忙国自然的课题交付，就对我朋友爱答不理的，搞得大家都很尴尬。

如果是经人介绍，动用人脉获取帮助时，一定要准备好个人自我介绍。一个好的自我介绍是快速加深彼此了解的最好方式。

亮明动机，言简意赅的描述清楚自己希望得到什么帮助。你要明确你希望从目标人脉的富余资源上得到什么帮助，而不用罗里吧嗦的说一些废话。聂老师有个玩的好的姐姐，他侄子是学计算机的马上要毕业，通过他姐姐认识了我。这个小侄子其实是想咨询我计算机行业前景和就业方向。但这个小侄子加我以后，就开始向我倾倒焦虑，聊了半天也不知道他需要什么帮助。就感觉他一脑袋的迷茫，后来弄得我烦了，我就不再和他聊了。

除了这些问题外，你还要意识到，每一次动用人脉都是对人脉资源的消耗，有消耗自然要补充。人情需要动态平衡，消耗了要补充。只会消费人情的人，不懂补充人情的人，很快会没朋友。

那如何补充人脉资源呢？

就像市场行为一样，你花钱了，自然要挣钱，你才不会破产。别人这回用自己的富余资源帮了你，将来你也要找机会用自己的富余资源帮助别人。找到机会为对方创造价值，就是为人脉积累感情资源。

在向他人输出价值后，目标人脉会体验到代价感，这种代价感会降低下次目标人脉输出价值的意愿。但是如果我们能够发自真心的表达感恩之情，我们就能消除这种代价感。在别人帮了你以后，真诚的、发自内心的表达感恩，让别人知道你是一个知恩图报的人，别人就更乐于帮助你。

饭局、酒桌是最好的人脉经营场所。人们在就餐和摄入美食时，体内的生物化学反应更容易导致积极的情感体验。这种好感很容易转移到和他一起用餐的人身上。你会发现很多重要的人脉都是产生于共同就餐或者共同喝茶。有一本书叫做《永远不要一个人吃饭》，就是告知我们，就餐时就是编织人脉的最佳时机。

好了，我们来总结一下。

1、人脉管理的重要意义？

你在工作中通过直接或间接关系认识的优秀个体都是你的人脉。你从弱连接获取的资源十倍于你在弱连接管理上投入的成本，而且很多重要的人脉往往形成于弱连接管理。

2、如何进行人脉备注？

要有意识的管理人脉。微信或手机备注要包含介绍人、突出特点、共同点、对方关注点、联系频率。

3、人脉联系频率应该是怎样？

联系频率分为，4周、12周、52周。

4、人脉联系契机应该是怎样？

比较好的联系契机包括：

有对你人脉有用的学习资源分享。

共同的朋友或自己或目标人脉发生了巨大变动。

认识了与目标人脉共同的朋友。

逢年过节。

突然想起目标人脉就打招呼。

进一步讨论上次见面中提到的问题。

5、最佳联系契机是什么？

逢年过节的祝福语一定要用心编辑，这是编织人脉的关键时机。福语一定不要群发。

6、动用人脉资源需要注意的事情？

了解清楚目标人脉的信息。动用人脉获取帮助时，一定要准备好个人自我介绍。亮明动机，言简意赅的描述清楚自己希望得到什么帮助。

7、调用人脉资源需要注意哪三个问题？

每一次动用人脉都是消耗人脉感情资源，消耗人脉后要补充人脉感情资源。

在向他人输出价值后，会体验到代价感，这种代价感会降低下次输出价值的意愿。但是如果我们能够发自真心的表达感恩之情，我们就能消除这种代价感。

要找到机会为对方创造价值，积累感情资源。

8、宴会术或者饭局为什么有效？

人们在就餐和摄入美食时，体内的生物化学反应更容易导致积极的情感体验。这种好感很容易转移到和他一起用餐的人身上。

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