“望闻问切”四步法之“望”
在任何谈话中，首先需要的是观察！
正所谓知己知彼，百战不胜。
如果你不擅长沟通、交谈，那么一定要在观察的过程中进行下面的思考：
✅参加谈话的人都有谁？你想要打动谁（简称“目标”）？
✅“目标”在谈论什么？
✅人们通过谈话想要达到的目的是什么？是闲聊？交换信息？增加亲密度？还是什么？
✅谈话的内容是什么？
✅谈话中是否存在争议点？
花上1～10分钟，你往往就能掌握这场谈话的大概方向，接下来就是准备出击！
“望闻问切”四步法之“闻”
接下来，发动你的大脑！看看你有没有跟谈话相关的知识见闻。没错，这里的闻是“见闻”的闻！
✅你的朋友、家人、同事有过跟话题相关的经历。
✅你在网上观察到的相关内容？
✅你平时喜欢上的论坛里喜欢讨论的内容，是否可以跟话题发生联系？（我曾经跟一位传奇级别的地产大佬吃饭，在他问到“你怎么看中国的女性意识？”的时候，拿了“网络女性小组”做了例子）
又或者，你的确在某个领域有自己的见解，那么不妨：
✅谈谈你看过的书。
✅谈谈你对书的主动思考。
❤️其实，不管多NB的人，接受信息的渠道都是有限的。
❤️因此，你的想法总能带来新鲜感。
❤️所以，不要担心“我是不是太人微言轻了”、“我的想法是否幼稚”等等，大胆说出自己的想法。
“望闻问切”四步法之“问”
接下来就是我最喜欢（也是最NB的、最被人低估）的环节：
提问！
我在谈话中见到过许多人，往往执着于表达自己的观点，但这样的人往往不受到大家的欢迎，因为：
❌没人喜欢“麦霸”。
❌“麦霸”降低了谈话的活力、多样性，把交谈变成了个人的舞台秀。
❌真正有才识、有情商的人，往往懂得倾听他人声音的重要性，哪怕自己并不赞同对方的看法。
试着在对话中提问，可以实现这样的效果：
❤️提高讲话者（被提问对象）的参与度。
❤️让谈话流动起来，每个参与谈话者除了获得信息，还会产生一种参加了“好谈话”的爽感！
❤️展露自己的“无知”反而会展露自己的勇气和求知欲！
那么，要怎样提问题呢？
“望闻问切”四步法之问（二）
你可以提的问题：
✅确认信息：你说的是这个意思吗？（用自己的语言组织一下对他人话语的理解）
✅询问看法：你怎么看待……？（往往用于启动一个话题）
✅从自己的疑问开始：我有一个疑问……（但是注意，不要让你的话显得“有求于人”、目的性太强！除非你判定对方非常喜欢给别人建议）
✅延展话题：你听说过……吗？我觉得……跟……也有关系。
✅抛砖引玉：我是这样想的……，但是你一定有更好的想法……
✅展露情感：我感觉……，你感觉……？
说白了，人都渴望成为焦点，只是有些人实践了，有些人还在徘徊迟疑。
当你试着提问，并且开始有针对性地问人的时候，你就已经开始掌控一个谈话了。而这个过程，是春风化雨，丝毫不会让人厌烦。
“望闻问切”四步法之“切”
谈话即将进入尾声，但对于一段关系而言，你并非画上了休止符，而是暂时“切分”。
换句话说，这一次的谈话是为了下一次的谈话、更进一步的关系作准备。所以，就像我们一段谈话的开启始于“观察”这样跟谈话本身并没有关系的事一样，在谈话的结尾我们同样要做看似跟谈话本身没有关系、却极为重要的事。
那些可以帮助我们提高人脉、进入下一次谈话的事：
✅留联系方式
✅提出下次见面
✅根据话题内容，请对方推荐书籍、影视（并在阅读完之后跟对方提出感想）
✅表达自己在本次谈话中学到的东西，并表示感谢
试着在每一次对话中运用这些技巧。
期待听到你与我分享成果。
